Come vendere una casa difficile: 5 consigli da mettere in pratica

La vendita immobiliare non è mai semplice, specialmente quando si possiede un'abitazione al di fuori di certi standard o si pensa che non sia propriamente adatta al mercato di oggi. Per vendere una casa difficile (ossia un'abitazione che viene reputata problematica per precise ragioni) è necessario adottare alcuni accorgimenti che possano renderla più appetibile per i potenziali acquirenti.

Questo tipo di valutazioni sono influenzate da una serie di fattori, compreso il proprio punto di vista. Approfondire gli elementi più critici in fase di vendita (e le possibili soluzioni) è il primo passo per raggiungere il proprio obiettivo.

1. Mettere in evidenza i punti forti della casa

Una volta appurato che sia effettivamente difficile vendere casa (ad esempio per problematiche oggettive relative all'abitazione o pareri negativi da parte di potenziali acquirenti), bisogna ragionare su come ribaltare la situazione a proprio vantaggio. Una casa con impianti vecchi potrebbe al contempo avere delle stanze molto ampie, così come un'abitazione lontana dalle zone più in voga potrebbe comunque trovarsi in un quartiere sicuro e ben servito.

Più che enfatizzare gli aspetti negativi dell'immobile, bisogna prima di tutto saper valorizzare quelli positivi. I punti forti della casa dovrebbero essere evidenziati strategicamente, tanto negli annunci quanto durante le visite, esaltandone il valore per attirare maggiormente l'attenzione.

2. Valorizzare la casa prima della vendita

Il valore di una casa non si misura nel tempo passato dall'ultima ristrutturazione: anche i piccoli dettagli possono fare la differenza nel conferire all'immobile un aspetto fresco e rinnovato senza spendere cifre esorbitanti.

Ecco alcune strategie efficaci di home staging:

• Sistemare mobili rovinati o cambiare gli infissi;

• Variare l'arredamento delle stanze, spostando i mobili in maniera più funzionale o eliminando quelli superflui;

• Predisporre proposte progettuali che mostrino il potenziale di ciascuna stanza;

• Ritinteggiare l'abitazione o dare una riverniciata a pareti e ringhiere;

• Valorizzare l'illuminazione e lo stile delle singole stanze, riverniciando i mobili all'occorrenza.

  
  

3. Risolvere situazioni amministrative o condominiali in sospeso

Per evitare spiacevoli inconvenienti, qualsiasi situazione amministrativa o condominiale in sospeso andrebbe risolta prima di mettere in vendita la casa. Contenziosi irrisolti o problematiche interne (sia fra condomini, sia a livello burocratico) potrebbero infatti ostacolare la vendita dell'immobile o allontanare potenziali acquirenti.

4. Effettuare una corretta valutazione dell'immobile

Posizionare la casa al giusto prezzo di mercato agevola qualsiasi processo di vendita, ma riuscire a farlo è tutt'altro che semplice. Effettuare una giusta valutazione dell'immobile richiede il parere qualificato da parte di esperti del settore, che terranno in considerazione un elevato numero di elementi (dalle normative vigenti a fattori legati al mercato locale) per poter stabilire una cifra congrua.

Vuoi sapere quanto vale casa tua? Calcola il valore qui: https://www.agentpricing.com/r.fochi

5. Rivolgersi a una buona agenzia immobiliare

Che si tratti di effettuare valutazioni o, più in generale, di velocizzare il processo di vendita, il modo più semplice per raggiungere l'obiettivo di vendere casa è quello di rivolgersi a un'agenzia immobiliare. Un professionista saprà sicuramente valutare tutte le opzioni disponibili, strutturando una strategia efficace e mirata per incentivare all'acquisto.

L'agenzia ha un costo, ma può aiutare in maniera considerevole anche nelle situazioni meno favorevoli - liberando i proprietari dal gravoso peso di beghe burocratiche e incombenze riguardo annunci, documentazione e visite. La presenza di un agente funge inoltre da importante riferimento a tutela dell'immobile, permettendogli di far luce su eventuali irregolarità o problematiche legate all'abitazione.

Cosa fare se non si riesce a vendere una casa?

Capita di ritrovarsi a dire "se non riesco a vendere casa entro un anno sarà quasi impossibile dopo". E a questo punto, nonostante gli sforzi già compiuti, è sicuramente opportuno apportare alcuni accorgimenti che potrebbero svoltare la situazione:

• Assumere un buon agente immobiliare.

• Investire in alcuni ammodernamenti (nuovi impianti, rivestimenti moderni o decorazioni differenti).

• Scattare delle buone foto e predisporsi al meglio agli annunci online.

• Assumere un home stager professionista per rendere lo spazio neutro e aiutare nella presentazione della casa.

  
  

Cosa fa diminuire il valore di una casa?

Dare un valore quanto più oggettivo possibile a una casa è un compito tutt'altro che semplice. Tuttavia, ci sono alcuni fattori giudicati universalmente importanti ai fini della valutazione finale che, se non considerati, potrebbero ridurre il valore dell'immobile:

• La posizione è una delle discriminanti di maggior rilievo: una casa in centro ha una valutazione completamente diversa rispetto a un'abitazione di periferia, così come un immobile a Milano ha un valore diverso rispetto a una villa in Toscana. Al di là della zona, anche la fruibilità dei servizi gioca un ruolo cruciale in fase di valutazione.

• Le dimensioni dell'immobile influenzano direttamente il suo valore di mercato: a parità di zona o di fruibilità dei servizi, una casa più piccola avrà sempre un valore più basso rispetto a una casa più grande.

• La classe energetica influisce non poco in sede di valutazione: una casa che impatta considerevolmente sui consumi sarà sempre penalizzata rispetto a contesti più all'avanguardia.

• Lo stato dell'impiantistica: impianti particolarmente vecchi influenzano negativamente il valore dell'immobile e rappresentano uno degli argomenti più dibattuti in fase di vendita.

• L'esposizione e l'affaccio: un'abitazione poco luminosa e che non assicuri una buona esposizione naturale nelle ore diurne viene generalmente penalizzata nei contesti di vendita rispetto alla concorrenza.

Conclusione Vendere una casa difficile può sembrare un'impresa ardua, ma con il giusto approccio e le strategie adeguate è possibile ottenere risultati concreti. Identificare i punti di forza dell'immobile, effettuare piccoli miglioramenti e posizionare la casa al prezzo giusto sono passaggi fondamentali. Affidarsi a professionisti esperti può fare la differenza e rendere il processo più semplice ed efficace. Se vuoi massimizzare le tue possibilità di successo nella vendita della tua casa, considera l'importanza di una consulenza professionale per guidarti passo dopo passo verso il miglior risultato possibile.

Ranieri Fochi Agente Immobiliare a Pisa dal 2005